武田所長が、気になる企業の出身者に個人的にインタビューする新連載。
「あの会社はこうらしい」「ここがすごいらしい」という話はよく聞くけれど、実際のところどうなのか”中の人”に話を聞いてみたいという方は多いはず。

インタビューを通じて武田所長が導出した「スモビジに活かせる学び」と合わせてお届けします。

※企業名は匿名です。売上・利益などの定量情報や機密情報は含まず、エピソードトーク中心となります。


今回のインタビュイー

某有名営業会社にて、20代でマネージャーになり、年収2千万を稼ぐ。
5年間勤めたのちに転職し、現在はBtoB企業にて営業に従事。


武田コメント

「何でも売れる営業部隊」。なんと素晴らしい響きだろうか。
そのような最強の武器があればどのような事業でも成功させられる。一体中身はどうなっているのか。
そのような興味を持つ人は私だけではないだろう。

今回は日本を代表する営業会社の代表格であるＡ社の元マネージャーに話を聞いた。
A社がやばいという話は間接的に何度も耳にしてきたが、直接出身者に質問をぶつけ、直接話を聞くのは初めてである。

営業、粗利にかける情熱を感じ取ってほしい。

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コンテンツ

・入社の背景
・ビジネスモデルの概要
・コロナ禍で売上増加の背景
・主戦場は、都心ではなく田舎
・全ての法人個人がアタックリスト。ある意味自由な営業活動
・営業トークスクリプトとアポ取得のノウハウ 
・冗談みたいな詰めエピソード
・組織構造とマネジメント
・毎年逃走者が発生する新入社員研修
・新規事業＝世の中で売れているモノを売る
・行き着く先は？ネクストキャリアについて
・今後の展望
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A社に入社した背景

武田： Xでは「野菜證券」や「―ぷん」「光の戦士」などのワードに見られるように、その営業組織の強さやハードさが話題になっている会社がたくさんあります。

今回、そんな会社で生き抜いてきた方にインタビューの機会を頂くことができました。本日はよろしくお願いします。

よろしくお願いします！

武田：今回のお話をお伺いする前に勉強させていただこうと思って社名を検索したのですが、サジェストの一番上に表示されたのが「やばい」でした。

企業分析や元社員のブログなど複数の記事を読んだのですが、結果「やばい」みたいな記事が多かったです（笑）

そうですよね。おそらく読まれたやばい記事の内容と、お話しできることに大きな違いはないと思います（笑）

同じ会社にいた方であれば正直なところ目新しさのない内容になるかと思いますが、社風が違う企業の方は色々驚く点があるのではと思っています。

武田：いらっしゃった会社（以下、A社）のここ数年の業績を確認してきたのですが、売上収益も営業利益もイケイケですよね。