『突撃！隣のスモビジマン』とは？

Bizlibrary編集部による連載記事『突撃！隣のスモビジマン』。

普段スポットライトを浴びることが少なく、自ら語ることもしないスモールビジネスのオーナーたち。しかし、珠玉のビジネススキルを有し数々の困難を乗り越えてきた彼らの頭の中は、ビジネスアイデアの宝庫。

本連載では『スモールビジネスの教科書』著者である武田所長がスモビジマンにインタビュー。自らが営む事業について、ノウハウ、売上、参入のアドバイスなどを余すところなく語っていただきます。

先人からリアルなスモールビジネスの手法を学びなさい！
学んで実践しなさい！

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今回のスモビジマン

起業4ヶ月で月商700万。コンサル特化の営業代行業を立ち上げたスモビジマンが語るBtoB営業ナレッジ

『突撃！隣のスモビジマン』第44回は、法人営業からキャリアをスタートさせ、コンサル営業（主にテレアポ）を専門に請け負う営業代行会社を立ち上げたばかりのスモビジマン。

もともと「営業が強い」と言われる有名企業の出身。ガチガチの行動管理と勇猛な営業スタイルの中で、営業スキルを磨き、自身の営業スタイルを確立したそう。

ブティックコンサルティングファームに参画後、「非コンサルタントがコンサルティングをエンタープライズ企業に売る」という、難しいお題で成果を出し、独立。

立ち上げ4か月目で月商700万円まで拡大、初年度目標は年商8,000万という数字からも、コンサルティング営業の需要が見てとれます。

今回は、サラリーマンの営業手法やマネジメント手法を詳しく振り返ってもらいつつ、営業の心構えなどを語ってもらいました。

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コンテンツ

・K社の「営業力の強さ」の理由
・CRMをフル活用した新規営業
・ガチガチの行動管理
・転職の経緯
・BtoB営業代行会社を起業
・コンサルティング営業のコツ
・今後の事業展開について
・武田所長のアドバイス
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こんな人におすすめ

・BtoBスモビジマン
・コンサルティング営業に興味がある人
・営業マネジメントに興味がある人

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K社の「営業力の強さ」の理由

武田：本日はよろしくお願いします！K社のご出身ということですが、営業力の源泉は、やはりK社で学んだ徹底した行動管理なのでしょうか。


K社の営業スタイルをそのまま取り入れているわけではないですが、自分の礎にはなっているかもしれませんね。

K社の場合、以前記事に出ていた某社と異なり精神的な詰めで頑張らせるというよりは、とにかく行動量を積ませるための社内ルールがあり、それを徹底的に守らせるという仕組みになっています。

あとは、顧客データの蓄積と活用を積極的に行っています。
Salesforceのような会社が日本に上陸する前から、会社独自のシステムを構築しており、全国の顧客の情報が社内の部署をまたいで共有されています。

これが営業に活用されています。


武田：ありがとうございます。ご自身のエピソードなどから具体的に深堀りしていきたいと思います。