今回登場するのは、ニッチなEC事業とメディア運営で、それぞれ数千万円規模の売上と驚異的な利益率を叩き出す連続起業家である。その原点は、高級住宅街のゴミ拾いで稼いだ高校時代。サラリーマンと並行しながら、独占販売権を獲得するEC事業や100万PVを達成した尖ったメディアを次々と立ち上げてきた。その全てのビジネスに共通する、「儲かる構造」を見抜く独自の思考法に迫る。

こんな方におすすめ

・競争の激しい市場から抜け出し、独自の事業を築きたい方
・副業から始められる、高利益率なビジネスモデルを探している方
・新規事業のアイデアや儲けの源泉を見つける視点を学びたい方

目次
• ニッチを「面白く儲かる仕組み」に変える複数事業
• 商売の原点は高校時代。誰も損しない市場の歪みを探す
• 失敗から学んだ、直接消費者に届けるビジネスモデル
• サラリーマンと並行。パートナーと駆け抜けた副業時代
• 情報の非対称性を突く。ニッチなEC事業の勝ち筋
• 知性と下ネタの融合。100万PVを生んだメディアの裏側
• 成功の鍵は「儲かる構造」を自分の言葉で言語化すること

ニッチを「面白く儲かる仕組み」に変える複数事業

海保：現在手がけていらっしゃるビジネスの概要について、どのようなことをされているか教えていただけますでしょうか。

概要を簡単にお答えしますと、大きく2つです。一つ目は、D2Cなども含むオンラインでの物販、つまりEC事業です。二つ目が、メディアの運営と支援です。これらの事業領域に共通している点から、自分をどのように紹介しようかと考えたとき、私は「ニッチを面白く儲かる仕組みに変える実務家」であると定義しています。

海保：おお！それはあらゆるスモールビジネスの事業家が求める能力ではないでしょうか。

そうかもしれませんね。結果的に、私自身もその能力をさらに強化したいと考えています。

手がけている中には、人に話してもなかなか理解されないような、本当にスモールなビジネスもあります。例えば、あるニッチなホビー系のECサイトであったり、非常に尖ったメディアで月間100万PVほどあったりします。このように、皆さんの動向を参考にしながら、スモールビジネスをコツコツと育てているという状況です。

海保：事業全体の規模感についてお伺いしたいのですが、売上や利益の規模はどのくらいでしょうか。

それぞれが数千万円規模だとお考えいただければと思います。拡張性に関しても、各事業にまだ余地が残っている状態です。

海保：利益率はいかがでしょうか。

ざっくりとですが、売上の半分くらいは利益だと考えていただいて大丈夫です。

海保：素晴らしいですね。

それくらいの利益率が見込める事業でないと、なかなか自分のキャパシティでは大変なので、手を出さないようにしています。


商売の原点は高校時代。誰も損しない市場の歪みを探す

海保：それでは、少し時間を遡らせていただき、独立された頃のお話からお伺いすることで、これからスモールビジネスを始めようと考えている方々の参考になればと思います。最初のスタートはどのような形だったのでしょうか。