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【武田のスモビジ奮闘日記】　大企業が新規事業が苦手な理由/立ち上げ期の事業戦略は朝令暮改しなさい！【vol7】

Biz library編集部 2024年2月01日

『武田のスモビジ奮闘日記』とは


ビズライブラリーを主催する武田所長の徒然なるスモビジ日記です。
武田所長が最近スモビジに取り組む中で考えたことや、発見した出来事などを綴ります。
 
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トピックス


・事業立ち上げ時に求められる「機動戦」とは
・ビジネスにおける機動戦
・変更されない事業計画・戦略に価値はない

・「イノベーションのジレンマ」は本当か？
・効くぞ！！ポモドーロテクニック
・スモビジBtoBは広告をやめなさい！
・顧客は定期的に絞り込みなさい！
・最近読んだ本

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事業立ち上げ時に求められる「機動戦」とは



「大企業はなぜ新規事業が苦手なのか」

私はこのような質問を問われる機会が多い。僭越ながら、その問いには以下を挙げさせていただいている。

  • インサイト：新規事業の必須要素であるインサイトの取得に投資しておらず(要は事業リーダーが顧客と話していない)、何をすれば売れるのか分からない

  • 資源調達：販売、技術等現在の事業構造で対応できない新たなリソースが必要となる際、外部から調達を行い組み上げる能力が低い

  • 機動戦：機動戦に対応できる組織体制ではない（むしろ機動戦を出来る人間は評価しない）

スモビジオーナーもPMF前の考え方として同様のことを意識すべきであると考えている。
今回は三つ目に挙げた「機動戦」というものについて解説したい。


ビジネスにおける機動戦





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