『武田のスモビジ奮闘日記』とは

・受託・コンサルの「稼働売り」とは
・稼働売りのメリット/デメリット
・メニュー売りとは
・メニュー売りのデメリット
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受託・コンサルの「稼働売り」とは

稼働売りとは、単価ｘ稼働率で決まる見積りのことである。

受託ならITコンサル、SE、PGなど階級毎の人月単価があり、それに稼働率を掛け算する。案件にアサインされるプロジェクトメンバーの単価ｘ稼働率を合計をすることで、プロジェクトの合計見積りが出来上がるという構造だ。

稼働売りで受託開発ビジネスやコンサルビジネスをしている方はビズライブラリーにも多いのではないだろうか。今回は、「稼働売りをどのように抜け出すか」ということについて少々書きたいと思う。