ビズライブラリーを主催する武田所長の徒然なるスモビジ日記です。
武田所長が最近スモビジに取り組む中で考えたことや、発見した出来事などを綴ります。

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SaaSはオワコンなのか

「SaaSオワコン論」が主張されはじめてから久しい。

私の理解の上では、「SaaSオワコン論」とは以下のようなものだ。

•    SaaSでスケールを目指せるテーマは限られている（会計、人事、営業管理、顧客管理等）

•    スタートアップは限定されたスケーラブルなテーマでシェアを取るために物量戦(人と資金を大量投入）を展開する

•    物量戦を勝利出来るのは限られた会社になり、シェア上位に行けた以外ほとんどの会社は敗れることになる

•    上位になれた企業であっても過去の資金投下量を正当化できるか怪しい場合も多い

•    SaaSは開発費・マーケティング費用などが先に出ていって後から長い時間をかけて回収していくというモデルになるためキャッシュフローも大変悪く、自転車操業状態に容易に陥る

•    スケーラブルなテーマにおいて物量戦を勝ち抜ける覚悟を持たないならば、スモビジとしては避けた方がよい（スタートアップとしてもピュアなSaaSが妥当な戦略であるケースは減っていると思う）