オンラインイベント書き起こし

上流に登り続けなさい！上を目指す受託・コンサルスモビジ

本記事は会員限定イベントのゲスト対談の書き起こし記事です。
受託開発事業・コンサルティング事業を営むスモビジオーナーをゲストに迎え、同じく受託開発・コンサルの事業運営経験が豊富な武田所長とともに、BtoBスモビジオーナーがどのように上流を目指していくべきか語り合いました。

■アジェンダ

・上流/下流どちらから攻めるか
・リード投資しない限り上流へは行けない
・受注に至るまでのプロセス
・提案資料作成は効率重視
・アドバイザリーサービスで経験を買う
・紹介の難しさ、飲み会の大切さ
・一周回って電話が大切
・人材の集め方
・「嫌な客は取らない」は採用の訴求になる
・見積もりは詳細に出すべし
など

■トークセッション出演者

武田所長（『スモールビジネスの教科書』著者）

ゲスト：独学の副業から始め独立2年で年商1億のスモビジオーナー
記事『【ITコンサル・受託開発】ワーホリ中に独学でコーディングを始めた男が年商1億規模の会社をつくるまで』
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武田：本日は大反響があった記事で登場いただいた方をゲストにお迎えしております。
私も非常に勇気をもらえたかつ、実務的な勉強もたくさんしてさせていただきました。インタビューで教えていただいてから見積もりを物凄く詳細に作るようになりました（笑）

本日も大量の学びがあることと期待しております。最初から非常にハードルを上げておりますが、どうぞよろしくお願いいたします。

それでは、記事でもお話いただきましたが、ワーホリから受託を始めるまでの経緯をアイスブレイクがてら簡単にご紹介いただけますでしょうか。