ビズライブラリーを主催する武田所長の徒然なるスモビジ日記です。
武田所長が最近スモビジに取り組む中で考えたことや、発見した出来事などを綴ります。

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会社が急激に伸びるタイミング

これまで何度も会社が急激に伸びるタイミングというものを経験している。

スタートアップ界隈ではプロダクトマーケットフィットと呼ばれる概念であると思うが、私の考えでは「フィット」しているのはプロダクトだけではない。

プロダクトを含む金を儲ける一連のシステムが出来上がったタイミングで会社は伸びるのだ。

今回の奮闘記ではいくつかの段階を振り返り、会社はどうすればこのタイミングに至ることが出来るのか、その最中には何が起きるのか、その後どうなるのかについて解説したい。


状態1. 低空飛行状態

創業後はほとんど例外なく「低空飛行状態」にある。
これは月商100～1,000万円ほどをウロウロしている状態のことを指す。（ビジネスモデルによってこのレンジは大きく変わってくる）

もちろん私も経験がある。

創業直後から急成長している会社を見ることがあるとは思うが、これは多くの場合「前職と同様のビジネスで顧客・チームを引き抜いている」「元々個人事業レベルでは取り組んでいた」のような背景がある。
創業者が当該事業に取り組むことが初めての場合、直後から成長することは稀だ。

「低空飛行状態」にあると、日々忙しいのだが個別対応も多く、新規の売上発生も偶然の産物が多いような気がして、再現性のある成長ができている感覚がない。
翌年も同じことを続けていそうな気がしてくる。

出口が見えず端的に言って辛い時期である。