Biz library

スモビジの基本戦術「長期持久戦」を挑む領域ってどうやって見つけるの?

『教えて武田所長!』シリーズとは

 『教えて武田所長!』シリーズは、スモビジオーナーを目指すビズ子と武田所長の問答を記事化したシリーズです。

スモビジ初心者・ビズ子が疑問に思ったことを武田所長にぶつけます!
ビズ子に代わりに聞いて欲しい質問も募集中!(投稿はこちらから)


武田所長
複数の起業・売却を経験。社員0~60名、年商100万~20億円と多様な規模の事業立ち上げ経験あり。専門領域は戦略コンサル、システム開発等のBtoBビジネス

 

ビズ子
スモールビジネスオーナーを目指す美少女

------------------------------------------------------------
スモビジの基本戦術「長期持久戦」を挑む領域の見つけ方

ビズ子:武田所長、先日の「機動戦と持久戦」についての記事勉強になりました。続けることが重要ってことですね!


武田所長:うむ。世の中には様々なビジネスフレームワークが存在するが、意外と時系列のフレームワークは存在しないのじゃ。多くのフレームワークは、スナップショットだけを見て論じられておる。

4次元的、時間積分的な概念というのはかなり重要なはずだが、競争力や参入戦略が語られるとき、「これを何年やる予定なのか」という問いはあまり登場しないのじゃ。


ビズ子:でも、「ここで10年やるんだ!」と決めたとして、途中で死ぬ可能性はあるわけじゃないですか。無駄に石にかじりついてしまって年月を溶かすのも辛いんですけど…。


武田所長:ビズ子よ、いい質問じゃ。

長期戦には、参入する領域を正しく決めることがセットになってくる。
私の考えだと、最初の方はかなり幅広く可能性を探るのがよい。

「検証」みたいな言葉だとイメージしづらいので、あえて軍事的な言葉を使うと、威力偵察じゃな。

敵(市場の先行者、競合)の前線の守備が弱いエリアをまず発見する。その守備が弱そうなエリアへのちょっかいを、あまりリスクを取らずに継続する。

守備の強さや攻撃した際の効果がよく分からないところに全軍投入しても無駄死にしてしまうじゃろう。

例えば、

ここから先は有料部分です

この続き: 約 3836 文字 サブスク会員になる

入会月以降公開の月5〜6本が読み放題!
この記事は今月入会しても読み放題になりません。

おすすめ記事

【オンラインイベント書き起こし】上流に登り続けなさい!上を目指す受託・コンサルスモビジ

Biz library編集部
会員限定 2024.7.3

【会員限定】武田のスモビジ奮闘日記 自分で自分を詰めなさい!BtoBスモビジの営業管理方法【vol.11】

Biz library編集部
会員限定 2024.5.31

【スモビジコラム】BtoB無形高額サービス(受託・コンサル等)の値決めについて

Biz library編集部
¥1,480 2024.10.7

2年目で売上2億、営利5千万超!副業人材を活用し急成長するマーケティング支援事業

Biz library編集部
¥2,480 2025.1.28

【会員限定】武田のスモビジ奮闘日記 強烈に信じる思想を持ちなさい!自らを批判に晒しなさい!【vol6】

Biz library編集部
会員限定 2024.1.22

強みは「60点を最速で出す」こと!IT企業を渡り歩き、新規事業コンサルで年商3千万超のスモビジマン

Biz library編集部
¥1,980 2024.9.19

※完売【本気で取り組むスモビジ講座】事業立ち上げに向けた調査の設計・実行を学ぶワークショップ【7/17(水)新宿】

Biz library編集部
会員限定 2024.7.1

テレアポへの苦手意識が事業を生んだ。成果報酬型のフォーム営業代行事業で年商8千万のスモビジマン

Biz library編集部
¥1,980 2024.7.16

独立直後にコロナで案件ゼロに!外国人エンジニア特化の人材紹介事業で再起し、1年で年商約4千万のスモビジマン

Biz library編集部
¥1,980 2024.9.6

【3期目で年商7千万】副業でできる不動産ビジネスを探し、グループホーム事業に辿り着いたスモビジマン

Biz library編集部
¥2,980 2024.11.26