※こちらは2023年9月の記事です。サブスク入会前の有料記事は別途ご購入いただく必要がありますのでご注意ください。

Biz library編集部による連載記事『突撃！隣のスモビジマン』。

普段スポットライトを浴びることが少なく、自ら語ることもしないスモールビジネスオーナーたち。

しかし、珠玉のビジネススキルを有し数々の困難を乗り越えてきた彼らの頭の中は、ビジネスアイデアの宝庫。

本連載では『スモールビジネスの教科書』著者である武田所長がスモビジマンにインタビュー。

自らが営む事業について、ノウハウ、売上、参入のアドバイスなどを余すところなく語っていただきます。

さらにそこで得られたエッセンスを武田所長が解説し、より実践的な学びを実現します。

先人からリアルなスモールビジネスの手法を学びなさい！

学んで実践しなさい！


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今回のスモビジマン：参入障壁高め、競合少なめ、利益率高め！2期目で売上7,000万円、法人向け携帯電話の紹介会社

『突撃！隣のスモビジマン』第12回は、法人向けに携帯電話の契約見直しやキャリア切り替えを提案する、携帯電話の紹介会社を営むスモビジマンにインタビューさせていただきました。

 

通信回線の紹介というビジネスモデルは昔から存在しますが、現在それに特化した競合は少なく、個人の営業スキルと交渉スキルを活かしてスモビジで勝てる領域だそう。

 

しかしそのためには、顧客の獲得、代理店との繋がり、キャリアへの交渉と乗り越えるべき山は複数あります。

 

「未経験からの参入はおすすめしない」というスモビジマンですが、そのビジネスモデルや、各通信会社の営業代理店との付き合い方、顧客獲得方法を赤裸々に教えていただきました。

 

なお、契約回線10台～からコスト削減の余地はあるそう。10名以上のメンバーを抱えたスモビジマンも参考になるかも？

・起業に至った背景

・紹介会社というビジネスモデル

・紹介会社として成功するための要素

・地道な顧客獲得方法

・間接費削減コンサルとしての展開

・ゴリゴリ提案する競合はいない

・専用窓口を開設しクロスセルを狙う

・契約見直しで半額になることも！？

・立ち上げ期を振り返って

・売上、利益、コストについて

・今後の展望

・挑戦したい方へのメッセージ

・自分の知らないスモビジの話を聞きたい人

・通信業界出身者のスモビジを知りたい人

・参入障壁の高いビジネスを知りたい人

・間接費削減プロジェクトに関わっているコンサルタント