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【会員限定】武田のスモビジ奮闘日記 自分で自分を詰めなさい!BtoBスモビジの営業管理方法【vol.11】

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【会員限定】武田のスモビジ奮闘日記 自分で自分を詰めなさい!BtoBスモビジの営業管理方法【vol.11】
(本記事)

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『武田のスモビジ奮闘日記』とは

ビズライブラリーを主催する武田所長の徒然なるスモビジ日記です。
武田所長が最近スモビジに取り組む中で考えたことや、発見した出来事などを綴ります。

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コンテンツ

・武田のBtoB営業管理
・どうすれば提案数は増えるのか
・どうすれば提案金額は増えるのか
・どうすれば成約確率は高まるのか
・気持ちよく失注する
・BtoB営業スモビジならば自己ド詰め能力が必要

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ある程度妥当な戦略があるならば、スモビジは毎日淡々と目標に向かい取り組み続けられるかが勝負である。特にBtoBにおいては営業が肝となる。

極端に言えば他社が売れていて、同じような商材を扱っているのにも関わらず自社がイマイチ成長していないならば、その原因は営業である。

「売上200億円くらいの会社もあるけど、何故うちは売上2,000万円なのだろうか。やはりイノベーティブなプロダクトか・・・?」

そうではない!営業である!営業しなさい!
毎日自分をド詰めし営業をし続けなさい!


武田のBtoB営業管理

武田は今までhubspotなどの営業管理ツールなど様々な手法を試してきたのだが、スモビジにとってはSFAはやり過ぎ感が否めない。

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