今回お話を伺ったのは、訪問美容ビジネスを立ち上げ、年商3000万円規模にまで成長させた後に事業売却（M&A）を成功させた連続起業家である。
美容と、成長産業である介護を掛け合わせるという戦略的な視点から始まったこの事業は、ひたすらテレアポを続けるという極めて泥臭い実行力によって拡大していった。しかし、競合ひしめく市場で勝ち抜けた最大の要因は、美容師の技術ではなく、顧客である介護施設の「手間を省く」という独自の仕組みにこそあった。
その成功の裏にある工夫と、訪問美容ビジネスのリアルに迫っていく。

こんな人におすすめ：
・これから新規事業の立ち上げを検討している経営者
・独自の仕組みで競合との差別化を図りたい方
・地道な営業活動を成果につなげるヒントが欲しい方

目次
・衰退産業×成長産業の掛け算から生まれた訪問美容
・事業拡大の鍵は、ひたすらのテレアポ
・低コストで実現した美容師の確保術
・「持ち帰らない」即答体勢で差別化を実現
・訪問美容はまだ戦えるか？成功の鍵とは

衰退産業×成長産業の掛け算から生まれた訪問美容

海保：ではまず、ビジネスの概要と規模について教えていただけますでしょうか。

介護施設などに美容師を派遣する「訪問美容」ビジネスを経営しています。月の売上が150万円から250万円の間を推移している状況です。事業としては微増しているという感じです。

海保：ありがとうございます。その事業を始めようと思ったきっかけや、独立までの経緯について教えていただけますか？

表向きの理由としてよく話しているのは、事業を立ち上げた2012年当時、美容業界は少子化によってお客様が減少し、美容師が稼げなくなるという衰退産業だと感じていたことです。
一方で、日本は超高齢社会に突入し、介護業界は成長産業になると考えました。そこで、衰退産業である美容業界が生き残るためには、成長産業である介護業界と一緒に仕事をすることが道筋だと思い、介護分野と美容の掛け算で取り組めることはないかと考えた結果、訪問美容に行き着きました。

海保：「表向き」ということは、裏の理由もあるのですか？