Biz library

2年目で売上2億、営利5千万超!副業人材を活用し急成長するマーケティング支援事業

『突撃!隣のスモビジマン』とは?

Bizlibrary編集部による連載記事『突撃!隣のスモビジマン』。
普段スポットライトを浴びることが少なく、自ら語ることもしないスモールビジネスのオーナーたち。しかし、珠玉のビジネススキルを有し数々の困難を乗り越えてきた彼らの頭の中は、ビジネスアイデアの宝庫。

本連載では『スモールビジネスの教科書』著者である武田所長がスモビジマンにインタビュー。自らが営む事業について、ノウハウ、売上、参入のアドバイスなどを余すところなく語っていただきます。
先人からリアルなスモールビジネスの手法を学びなさい!学んで実践しなさい!
➜これまでの記事はこちらから

- - - - - - - - - -

今回のスモビジマン


2年目で営業利益5千万超!副業人材を活用したマーケティング支援事業を立ち上げたスモビジマン

『突撃!隣のスモビジマン』第46回目は、外資系消費財メーカーのマーケティング部門からキャリアをスタートさせ、様々なスモビジを経て、マーケティング支援事業を立ち上げたスモビジマン。

立ち上げ初期は社長アポがとりやすいスタートアップ業界の顧客が中心でしたが、徐々にメーカー系大手企業へ顧客層をシフト。立ち上げから2年目で営業利益は5,000万円超えと、順調に拡大を続けています。

大手企業の開拓にあたって「大手広告代理店等と組んだ方法」や、「マーケティング業界で機能するドアノック商材」など、貴重なノウハウを語っていただきました。

「競合が取らない落穂拾いと、効果的な棲み分けによるシナジー」が重要だと語るスモビジマン。

マーケティングだけでなく、BtoBビジネスを志す方なら学ぶ要素が沢山あるインタビューとなりました。

コンテンツ

・ビジネスの概要
・ビジネスに至るまでの経歴
・初期顧客にスタートアップを選んだ理由
・立ち上げ初期、他社とどう差別化したか
・初期の競合の有無
・大手企業の開拓方法
・直案件を増やすための交渉術
・気合と根性と〇〇スピード
・マーケのドアノック商材は〇〇〇〇
・競合を味方につける棲み分け術
・社内の体制について
・立ち上げ時苦労したこと
・一緒に取り組むメンバーの出会い
・今後の展望について
・10年後の目標について
・まとめ

こんな人におすすめ
・BtoBスモビジマン
・マーケティング事業に興味がある人
・大手企業の直取引を増やしたい人

ビジネスの概要

武田:本日はよろしくお願いします!


よろしくお願いします!

2017年に独立し、そこから複数のスモビジを経て、2023年にマーケティング支援の事業をスタートしました。
顧客は初期はスタートアップが中心でしたが、今は大手メーカーが中心です。


武田:ありがとうございます。マーケ支援というと幅広いですが、どういったことをやられているのでしょうか。


事業立ち上げ当初はいわゆる壁打ちをする顧問契約から始めました。
現在は上流の戦略策定の部分から、下流のクリエイティブ作成等まで、一気通貫で幅広く請け負っています。


武田:ありがとうございます。今までの売上や利益の推移をお伺いしてもよいでしょうか。


初年度の売上は5,000万円、営業利益は1,000万ほどでした。
現在3期目ですが、2期目は売上2億円で、営業利益は5,000万円を超えることができました。


武田:粗利ではなく営利で!素晴らしいですね!順調に拡大できた理由を挙げるとしたら何でしょう?


そうですね…。大事にしているのは、「競合との棲み分け」「直契約を得るための交渉術」です。

地に足をつけたローテクな手法ではあるのですが、ビジネスはどこまでいっても人間対人間です。

この二つを意識しながら着実に成長してきました。


武田:詳しくお伺いしていきます!


ビジネスに至るまでの経歴

武田:現在のマーケティング支援事業を始めるまでの経歴を教えてください。

ここから先は有料部分です

この続き: 約 14264 文字 記事を購入する ¥2,480 サブスク会員になる

入会月以降公開の月5〜6本が読み放題!
この記事は今月入会しても読み放題になりません。

おすすめ記事

【業界ガイド】スモビジ的 民泊業・旅館業への新規参入戦略【恐れず参入しなさい!】

Biz library編集部
¥1,980 2023.12.9

【会員限定】武田のスモビジ奮闘日記 意外に楽しい!スモビジでの組織づくり【vol.20】

Biz library編集部
会員限定 2024.12.4

※完売【本気で取り組むスモビジ講座】事業立ち上げに向けた調査の設計・実行を学ぶワークショップ【7/17(水)新宿】

Biz library編集部
無料 2024.6.28

【武田のスモビジ奮闘日記】 大企業が新規事業が苦手な理由/立ち上げ期の事業戦略は朝令暮改しなさい!【vol7】

Biz library編集部
会員限定 2024.2.1

年間利益数十万〜250万円を目指す、人材系マイクロビジネスの作り方

Felix
¥2,500 2023.1.4

アイドル事務所と受託開発・SES。二足の草鞋を履いた、年商3億超の熱意溢れるスモビジオーナー

Biz library編集部
¥1,980 2024.6.6

【海外スモビジ】日本人向け格安SIMを販売し月商3千万!海外でのスモビジ立ち上げ経験豊富なスモビジマン

Biz library編集部
¥1,480 2023.10.17

参入障壁高め、競合少なめ、利益率高め!2期目で売上7,000万円、法人向け携帯電話の紹介スモビジ

Biz library編集部
¥1,480 2023.9.9

【独立半年で月商300万】BtoBスモビジマンにおすすめ。領域特化のBtoBマーケ支援ビジネス

Biz library編集部
¥1,980 2024.2.10

【会員限定】オンラインイベント『スモビジオーナーはYouTubeを活用しなさい!』【1/29 20:00~】

Biz library編集部
無料 2025.1.17