『突撃！隣のスモビジマン』とは？

Bizlibrary編集部による連載記事『突撃！隣のスモビジマン』。
普段スポットライトを浴びることが少なく、自ら語ることもしないスモールビジネスのオーナーたち。しかし、珠玉のビジネススキルを有し数々の困難を乗り越えてきた彼らの頭の中は、ビジネスアイデアの宝庫。

本連載では『スモールビジネスの教科書』著者である武田所長がスモビジマンにインタビュー。自らが営む事業について、ノウハウ、売上、参入のアドバイスなどを余すところなく語っていただきます。
先人からリアルなスモールビジネスの手法を学びなさい！学んで実践しなさい！
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今回のスモビジマン

2年目で営業利益5千万超！副業人材を活用したマーケティング支援事業を立ち上げたスモビジマン

『突撃!隣のスモビジマン』第46回目は、外資系消費財メーカーのマーケティング部門からキャリアをスタートさせ、様々なスモビジを経て、マーケティング支援事業を立ち上げたスモビジマン。

立ち上げ初期は社長アポがとりやすいスタートアップ業界の顧客が中心でしたが、徐々にメーカー系大手企業へ顧客層をシフト。立ち上げから2年目で営業利益は5,000万円超えと、順調に拡大を続けています。

大手企業の開拓にあたって「大手広告代理店等と組んだ方法」や、「マーケティング業界で機能するドアノック商材」など、貴重なノウハウを語っていただきました。

「競合が取らない落穂拾いと、効果的な棲み分けによるシナジー」が重要だと語るスモビジマン。

マーケティングだけでなく、BtoBビジネスを志す方なら学ぶ要素が沢山あるインタビューとなりました。

コンテンツ

・ビジネスの概要
・ビジネスに至るまでの経歴
・初期顧客にスタートアップを選んだ理由
・立ち上げ初期、他社とどう差別化したか
・初期の競合の有無
・大手企業の開拓方法
・直案件を増やすための交渉術
・気合と根性と〇〇スピード
・マーケのドアノック商材は〇〇〇〇
・競合を味方につける棲み分け術
・社内の体制について
・立ち上げ時苦労したこと
・一緒に取り組むメンバーの出会い
・今後の展望について
・10年後の目標について
・まとめ

こんな人におすすめ
・BtoBスモビジマン
・マーケティング事業に興味がある人
・大手企業の直取引を増やしたい人

ビジネスの概要

武田：本日はよろしくお願いします！


よろしくお願いします！

2017年に独立し、そこから複数のスモビジを経て、2023年にマーケティング支援の事業をスタートしました。
顧客は初期はスタートアップが中心でしたが、今は大手メーカーが中心です。


武田：ありがとうございます。マーケ支援というと幅広いですが、どういったことをやられているのでしょうか。


事業立ち上げ当初はいわゆる壁打ちをする顧問契約から始めました。
現在は上流の戦略策定の部分から、下流のクリエイティブ作成等まで、一気通貫で幅広く請け負っています。


武田：ありがとうございます。今までの売上や利益の推移をお伺いしてもよいでしょうか。


初年度の売上は5,000万円、営業利益は1,000万ほどでした。
現在3期目ですが、2期目は売上2億円で、営業利益は5,000万円を超えることができました。


武田：粗利ではなく営利で！素晴らしいですね！順調に拡大できた理由を挙げるとしたら何でしょう？


そうですね…。大事にしているのは、「競合との棲み分け」と「直契約を得るための交渉術」です。

地に足をつけたローテクな手法ではあるのですが、ビジネスはどこまでいっても人間対人間です。

この二つを意識しながら着実に成長してきました。


武田：詳しくお伺いしていきます！


ビジネスに至るまでの経歴

武田：現在のマーケティング支援事業を始めるまでの経歴を教えてください。