『今日から実践！スモビジコラム』とは？

・価格弾性曲線は機能するのか？
・自身の人月を安売りするのを止めなさい
・上げられるだけ上げなさい
・見積もりを詳細に出しなさい
・「うわっ…弊社の単価、低すぎ…？」のマインドを持ちなさい
・大手の価格を知りなさい
・価格を決定するのは門構えと相場
・決定的に重要である顧客
・フェアな値決めが持続的成長を作る

- - - - - - - - - -

価格弾性曲線は機能するのか？

一般に、価格は上げれば上げるほど販売数量が下がる。

そのため基本的には「薄利多売」か「厚利小売(このような言葉はないが)」のトレードオフ的な概念がよく主張されると思う。

ここで大いなる疑問として

「価格を上げると販売量は実際に下がるのだろうか？」

「価格を下げれば売れるのか？」

ということを考えてみよう。

私の経験上、この傾向は相当疑わしい。

BtoB無形高額サービスの顧客は、全てを委ねられる信頼性が高いサービスが欲しいものだ。

価格を下げると「競争力が低い、安いサービスである」と見られ、魅力は上がるどころか下がる傾向にある。

しかも更に言えば、安いことは受注後に適当な仕事をしてよい言い訳にはならない。

「相場よりかなり安いのだからこれくらいは許される」というのは当たり前だが通用せず、「提案通りにやれ」となる。

自身の人月を安売りするのを止めなさい