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2024年10月の公式記事
10月中にBiz libraryサブスク会員にご登録いただくと以下の記事を全て読むことができます。

・【スモビジコラム】BtoB無形高額サービス(受託・コンサル等）の値決めについて

・【業界ガイド】レンスぺの女王に聞く！レンタルスペース運営ビジネス（本記事）

・【突撃！隣のスモビジマン】Web3領域の自社プロダクト＋受託開発パッケージで安定的に月商1千万超！ハイブリッド型スモビジマン

その他「突撃！隣のスモビジマン」など2本〜公開予定

2024年10月のイベント

10/28（月） 19:30～＠秋葉原
スモビジＭ＆Aを語る会！上場企業に売却した4名に学ぶ

ビジネス立ち上げから2年前後で数億規模の売却を実現した4名の経営者がゲストとして登壇。
どのように売却に至ったか、交渉の論点、気を付けるべき落とし穴などを語ります。

詳細はこちら

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『今日から実践！スモビジコラム』とは？

・価格弾性曲線は機能するのか？
・自身の人月を安売りするのを止めなさい
・上げられるだけ上げなさい
・見積もりを詳細に出しなさい
・「うわっ…弊社の単価、低すぎ…？」のマインドを持ちなさい
・大手の価格を知りなさい
・価格を決定するのは門構えと相場
・決定的に重要である顧客
・フェアな値決めが持続的成長を作る

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価格弾性曲線は機能するのか？

一般に、価格は上げれば上げるほど販売数量が下がる。

そのため基本的には「薄利多売」か「厚利小売(このような言葉はないが)」のトレードオフ的な概念がよく主張されると思う。

ここで大いなる疑問として

「価格を上げると販売量は実際に下がるのだろうか？」

「価格を下げれば売れるのか？」

ということを考えてみよう。

私の経験上、この傾向は相当疑わしい。

BtoB無形高額サービスの顧客は、全てを委ねられる信頼性が高いサービスが欲しいものだ。

価格を下げると「競争力が低い、安いサービスである」と見られ、魅力は上がるどころか下がる傾向にある。

しかも更に言えば、安いことは受注後に適当な仕事をしてよい言い訳にはならない。

「相場よりかなり安いのだからこれくらいは許される」というのは当たり前だが通用せず、「提案通りにやれ」となる。

自身の人月を安売りするのを止めなさい