※こちらは2024年10月の記事です。サブスク入会前に配信された記事は別途ご購入いただく必要がありますのでご注意ください。

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『今日から実践！スモビジコラム』とは？

・価格弾性曲線は機能するのか？
・自身の人月を安売りするのを止めなさい
・上げられるだけ上げなさい
・見積もりを詳細に出しなさい
・「うわっ…弊社の単価、低すぎ…？」のマインドを持ちなさい
・大手の価格を知りなさい
・価格を決定するのは門構えと相場
・決定的に重要である顧客
・フェアな値決めが持続的成長を作る

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価格弾性曲線は機能するのか？

一般に、価格は上げれば上げるほど販売数量が下がる。

そのため基本的には「薄利多売」か「厚利小売(このような言葉はないが)」のトレードオフ的な概念がよく主張されると思う。

ここで大いなる疑問として

「価格を上げると販売量は実際に下がるのだろうか？」

「価格を下げれば売れるのか？」

ということを考えてみよう。

私の経験上、この傾向は相当疑わしい。

BtoB無形高額サービスの顧客は、全てを委ねられる信頼性が高いサービスが欲しいものだ。

価格を下げると「競争力が低い、安いサービスである」と見られ、魅力は上がるどころか下がる傾向にある。

しかも更に言えば、安いことは受注後に適当な仕事をしてよい言い訳にはならない。

「相場よりかなり安いのだからこれくらいは許される」というのは当たり前だが通用せず、「提案通りにやれ」となる。

自身の人月を安売りするのを止めなさい