会社員として培った営業スキルを武器に独立し、わずか1年半で、代理店や紹介を中心に案件を獲得し続ける人物がいる。今回お話を伺ったのは、BtoBの営業フリーランスとして、主にテレアポや商談代行で実績を積み上げている方だ。

彼は、特別な才能や人脈に恵まれていたわけではない。独立前から自身の市場価値を冷静に分析するなど、極めて現実的な戦略を積み重ねてきた。その成功の裏には、単なる営業スキルだけではない、したたかなキャリア設計と再現性の高い戦術が存在したのである。

本記事では、彼がどのようにして案件を獲得し、クライアントとの信頼を築き上げてきたのか、そのリアルな軌跡を追う。会社員時代の経験をどう活かし、独立後の壁をどう乗り越えたのか。その泥臭いながらも着実な歩みは、現在会社員の方にとって実践的なヒントとなるだろう。

本記事はこんな人におすすめである：

・将来的に独立を考えている会社員（特に営業職）
・フリーランスとして案件獲得や単価設定に悩んでいる方
・再現性のあるスモールビジネスの立ち上げに興味がある経営者

目次
・再現性の高い「営業フリーランス」という働き方
・独立のきっかけは、学生時代に抱いた漠然とした憧れ
・30歳で独立。年齢という「期限」が背中を押した
・退職の意思を伝えてから始めた、リアルな独立準備
・案件の約4割は「紹介」。信頼が次の仕事を生む
・事業拡大の壁と、仲間探しのリアル
・独立を目指す営業職へ、今すぐやるべき2つのこと

再現性の高い「営業フリーランス」という働き方

海保：まず、現在取り組まれているビジネスの概要を教えていただけますか？

私自身が個人事業主という形態で働いておりますので、「〇〇事業」といった表現にはなりません。そのため、他の記事の方とは少し毛色が違うかもしれませんが、いわゆる「営業フリーランス」としての活動を続けている状況です。

海保：具体的には、どのような案件を受けていらっしゃるのでしょうか。

主に、テレアポの代行と、フィールドセールス、いわゆる商談の代行の二つが中心です。

海保：差し支えなければ、売上規模や利益、もしくは取引社数など、事業の規模感がわかるような情報をお話しいただけますか？