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本記事のテーマ

スモビジオーナーのためのロジカルシンキング

今回はサラリーマンにも大人気の「ロジカルシンキング」なるものが、スモールビジネスの現場でどのような道具として活用出来るかということを考えていく。

私自身がコンサルティングファーム出身なこともあり、常に「ロジカル」であれ、という役割を求められることが多かった。

しかし、世間一般でイメージされている「ロジカルシンキング」と、実際に有用なロジカルシンキングの活用には、乖離があるのではないかと個人的に思っている。

そこで今回、私がロジカルシンキングが有用であると考えている場面や、どうすれば「あの人はロジカルである」と評価されるのか、という点について実体験から述べていく。

スモビジにロジカルさが必要なのか？と懐疑的に捉えている方もご一読いただけると幸いである。

 
ロジカルシンキングが有用な場面

さて、まずロジカルシンキングを褒め称えることから始めよう。

以下4場面では、どんな立場であっても「ロジカルシンキングが有用である」と感じることが多くあった。

1. ストーリーテリングを活用した説得をする

2. 好印象を与える

3. 信頼度が低い未来予測をする

4. 思考以外で捉えられないものを描く

順番に解説していく。

1.ストーリーテリングを活用した説得術

何をもって人は「ロジカルである」と感じてしまうのか。

一見異なる概念に思えるかもしれないが、それは「ストーリー」ではないだろうか。
ストーリーになっており、理解しやすいものは人間の心に刺さりやすい。

逆に断片的な事実の集合を与えても人を動かすには足りない。

ハラリ（※）の大好きな「ストーリー」という概念は、ビジネスの場において相手を動かすことにも有用ということである。

それでは、「ロジカルに商談相手の大企業を動かす」ということを考えていこう。どのようなストーリーを構成すればよいだろうか。

（※歴史学者のユヴァル・ノア・ハラリは『サピエンス全史』の中で、ストーリーをつくる能力が、人類が協力して先例のない進歩を遂げ、最終的には世界を支配するのに役立ったと論じている）