
スモビジオーナーのためのロジカルシンキング/仮説検証をやめなさい!発見しなさい
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①スモビジオーナーのためのロジカルシンキング/仮説検証をやめなさい!発見しなさい
➁スモビジ初心者が単発クラウドワーカーからステップアップする方法
➂インドネシアでBPaaSを目指す!月商600万、インサイドセールス代行スモビジマンの新しい挑戦(本記事)
他3本~更新予定
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『今日から実践!スモビジコラム』とは?
『今日から実践!スモビジコラム』とは、スモビジに特化した具体的な行動指針について、スモビジならではの取るべき方針や戦略、経験者のノウハウをまとめたシリーズです。
実際に勝ち抜いてきたスモビジオーナーから生きたノウハウを学べるのはビズライブラリーだけ。
先人たちの実践的な知識は、きっとスモビジで悩むあなたの背中を押してくれるはず。
一人で悩んで遠回りするのはやめなさい!先人の知見を利用し最短で成功しなさい!!
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本記事のテーマ
スモビジオーナーのためのロジカルシンキング
今回はサラリーマンにも大人気の「ロジカルシンキング」なるものが、スモールビジネスの現場でどのような道具として活用出来るかということを考えていく。
私自身がコンサルティングファーム出身なこともあり、常に「ロジカル」であれ、という役割を求められることが多かった。
しかし、世間一般でイメージされている「ロジカルシンキング」と、実際に有用なロジカルシンキングの活用には、乖離があるのではないかと個人的に思っている。
そこで今回、私がロジカルシンキングが有用であると考えている場面や、どうすれば「あの人はロジカルである」と評価されるのか、という点について実体験から述べていく。
スモビジにロジカルさが必要なのか?と懐疑的に捉えている方もご一読いただけると幸いである。
ロジカルシンキングが有用な場面
さて、まずロジカルシンキングを褒め称えることから始めよう。
以下4場面では、どんな立場であっても「ロジカルシンキングが有用である」と感じることが多くあった。
1. ストーリーテリングを活用した説得をする
2. 好印象を与える
3. 信頼度が低い未来予測をする
4. 思考以外で捉えられないものを描く
順番に解説していく。
1.ストーリーテリングを活用した説得術
何をもって人は「ロジカルである」と感じてしまうのか。
一見異なる概念に思えるかもしれないが、それは「ストーリー」ではないだろうか。
ストーリーになっており、理解しやすいものは人間の心に刺さりやすい。
逆に断片的な事実の集合を与えても人を動かすには足りない。
ハラリ(※)の大好きな「ストーリー」という概念は、ビジネスの場において相手を動かすことにも有用ということである。
それでは、「ロジカルに商談相手の大企業を動かす」ということを考えていこう。どのようなストーリーを構成すればよいだろうか。
(※歴史学者のユヴァル・ノア・ハラリは『サピエンス全史』の中で、ストーリーをつくる能力が、人類が協力して先例のない進歩を遂げ、最終的には世界を支配するのに役立ったと論じている)
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しかし、世間一般でイメージされている「ロジカルシンキング」と、実際に有用なロジカルシンキングの活用には、乖離があるのではないかと個人的に思っている。
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それでは、「ロジカルに商談相手の大企業を動かす」ということを考えていこう。どのようなストーリーを構成すればよいだろうか。
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