※7/13 以下の部分を追記しました
・企業価値を高めるならSEOではなく広告集客
※6/15  以下の部分を追記しました
・3本の成長の矢
※4/25  以下の部分を追記しました
・集客アライアンス事例紹介
・売上10億円を目指すなら●●化を志向すべし
※4/10 15:00 以下の部分を追記しました
・●●●を活用して上手くいっていると思われる他エージェント情報（実績値あり）
・営業資料の共有

こんにちは、チャックです。2023年4月に人材紹介会社を創業し、2023年9月に途中経過をBiz Libraryに公表しました。

（執筆時点で）今月で１期目が終わるので、1年間の振り返りを実績とアクションベースでまとめようと思います。

いきなり結論からお伝えしますが、人材紹介事業としては、初年度売上は13,235,000円、粗利益13,235,000円（粗利率100％）という結果でした。

*営業数字ベース。タイムラグがあるため請求書ベースでの数字ではありません

人材紹介事業者の免許取得が7月初旬だったため、実質的な営業期間は9ヶ月間です。上期は、クライアント企業も候補者もいずれも圧倒的に不足していたこともあり、全く結果が出ませんでしたが、下期でようやく盛り返してきた状況です。

この記事では、創業から1年間、いつどんな施策を実施して、どんな結果が得られたのかを、出来るだけ具体的に共有します（当然ですが、守秘義務や個人情報は伏せています）。

主な想定読者は、

• どんなスモビジに取り組めば良いか迷っている
• スモビジとして人材紹介事業に興味がある

という方です。既に人材紹介事業を立ち上げている/従事している方にとっても、何かしらインサイトを得ていただけるかもしれません。

ただ、記事を購入いただいた後でクレームをいただいても困るので先にお伝えしますが、基本的には人材紹介事業の立ち上げはスモビジとして攻略難易度は非常に高く、私のやり方も再現性は乏しいと思います。

よくスモビジの代表例として人材紹介事業が挙げられることがありますが、おそらくあれは人材紹介業を経験したことがない人が、ビジネスモデルや利益率の高さだけを見て言っているだけだと思います。

実際に経験者からすると、競合が多数いるレッドオーシャンであり、また不確実性の高い「人」を扱う商売ということもあり、継続的に高い売上を創り出すことは非常に難易度が高いです。ましてや、ゼロスタートの場合は尚更です。有り体に言えば、よほど自信のある方以外は、やらない方が良いです。

ただ、それでも人材紹介事業に取り組みたいという方にとって、何かしら参考になれば、という思いで実体験を共有します。また、御礼と言ってはなんですが、記事を購入いただいた方限定で、事業の壁打ち相談を無料対応いたします（zoomで30分間、先着100名様）。一応、人材紹介事業とは異なるスモビジでも月商100万円を超える事業を現在進行形で作っており、またスタートアップ勤務時代は、自ら立ち上げた新規事業を月商1,000万円に伸ばす等の経験はあり、失敗経験を含めて、ある程度事業立ち上げに関する知見はある方だと思います。詳細は、Biz Libraryのこちらの記事をご覧ください。

https://biz-library.com/articles/Re29lphP

以下、本記事の目次です。

• 月次売上・月次KPI振り返り
• 月別アクション施策
• 上手くいく人材紹介事業は、●●●が全て
• 人材紹介事業が解散に至った過去の経験
• ●●●は使うな①
• ●●●は使うな②
• 粗利率100％の要因は、候補者の集客源が●●●だから
• 伸びるコンテンツはこれ
• 敢えてオススメする媒体は、●●●
• クライアントは全てインバウンドで獲得
• まとめ＆壁打ち相談（無料）の問い合わせ方法
• 追記（2024年3月30日）：●●●を活用して上手くいっていると思われる他エージェント情報（実績値あり）
  
• 追記（2024年4月25日）：集客アライアンス事例紹介
  
• 追記（2024年4月25日）：売上10億円を目指すなら●●化を志向すべし
• 追記（2024年6月15日）：3本の成長の矢
• 追記（2024年7月12日）：企業価値を高めるならSEOではなく広告集客
  

月次売上・月次KPI振り返り

それでは、まず月次売上、KPIを振り返ります。