今回お話を伺ったのは、人材系企業での勤務を経て、副業でウェブメディアとSEOマーケティング支援を立ち上げ、現在は創業6期目を迎えた経営者である。
売上数千万〜1億円規模の事業を、社員なし・業務委託中心の少数精鋭体制で運営し、高い利益率を維持し続けている。その成功の裏側には、「余裕を持つこと」への徹底したこだわりと、トレンドが来た瞬間に重心を一気に傾ける意思決定の速さがあった。
副業収入が本業を超えても数年間退職しなかった理由、初期投資をほぼゼロに抑えた戦略、そして市場が変化しても生き残り続けるための「見極め力」とは何か。本記事ではその思考プロセスに迫る。

こんな人におすすめ：

・副業からの独立・起業を検討しており、リスクを抑えながら進める方法を知りたい方
・SEO・ウェブマーケティング支援系のスモールビジネスに興味がある経営者や個人事業主
・トレンドの見極め方や、限られたリソースの最適な配分方法を学りたい方

目次

売上数千万〜1億円、少数精鋭で高利益率の事業

海保：まず、現在取り組まれているビジネスの概要を教えていただけますか。

現在の事業メインは、ウェブマーケティングの支援と、自社メディアの運営です。マーケティング支援は特にSEOの実績が多く、そこが中心になっています。あとは採用支援なども手掛けています。

海保：ありがとうございます。差し支えなければ、全体の売上や利益の規模感についても教えていただけますか。

売上の規模で言うと、数千万から1億円ほどです。利益率が高いので、利益も年間数千万円は創業以来、毎年残っています。

海保：人数的にはどのような体制でやられているのですか。

社員は取っておらず、私が代表として入り、業務委託の方々にお願いする形で回しています。全体では10名ほどですね。

海保：シンプルで良いですね。ちなみに業務委託の方はどのような役割を担っているのでしょうか。

フロント対応や顧客とのセッションは私が担当しています。SEOメディアの運営など、裏側の作業については業務委託の方にお願いしている感じです。作業系は最近はAIも活用しています。

海保：なるほど。マーケティング支援のビジネスは、具体的にどんなお客さんにどのようなサービスを提供しているのですか。

お客さんはリード獲得型のサービス業が多く、特に人材系が中心です。月額でご契約いただき、お客さんのオウンドメディアの運営をサポートするというのがよくあるパターンで、単価は月10〜50万円ほど、30万円が業界平均的なところかと思います。業界に特化してやっているので、弊社の単価は業界平均より高くなっています。

海保：つまり、テキストメディアを持っていてそこへの集客をしたいというお客さんがメインということですね。

そうですね、今のところはそれが多いです。PVを追うというよりは、売上に繋がる、利益に繋がるというところにコミットしてやっています。

人材系営業から、副業でSEOへ

海保：それでは時間を遡って、今の事業をスタートさせる前から順にお話をお伺いできればと思います。起業される前は何をされていたのですか。