今回お話を伺ったのは、広告運用代行業を本業としながら、まつ毛・眉毛サロンを2店舗経営する経営者である。
月商330万円・年商4000万円規模にまで事業を育て上げた背景には、施術のプロに現場を任せ、自身はマーケティングに集中するという明確な役割分担があった。ホットペッパーのSEO対策、口コミの仕込み、出店前の広告テストによるエリア検証と、いずれも特別なアイデアではなく「当たり前のことを全部やり切る」姿勢の産物だという。
店舗ビジネスの素人がなぜここまでの成果を出せたのか。その思考プロセスと実践の細部に迫る。

こんな人におすすめ：

・店舗ビジネスへの参入を検討しているIT・マーケティング系の経営者・フリーランス
・ホットペッパーを使った集客を最大化したいサロン経営者
・採用・組織づくりに課題を感じている小規模店舗の経営者

目次

まつ毛・眉毛サロン2店舗、月商330万円の概要

海保：今取り組まれているビジネスの概要を教えてください。

まつ毛や眉毛のサロン、いわゆるアイラッシュサロンを2店舗経営しています。

海保：売上の規模感はどのくらいになりますか？

1店舗目が月210万円ほど、2店舗目が月120万円ほどで、合計330万円程度です。年商ベースで言うと、4000万円台に乗ってくるくらいですね。

海保：利益はどれくらい出ているのでしょうか。

1店舗目は売上に対して利益率が30%ほど出ています。2店舗目はまだ家賃と人件費でほぼトントンの状態なのですが、もう1人スタッフが加わってフル稼働になると、売上が200万円前後になり、同じように利益が出てくる見込みです。全体の年間ベースで言うと、現状は700万円前後といったところです。

海保：素晴らしいですね。ビジネスモデルとしては、お客さんに何をいくらで提供しているのでしょうか？

大体6000～7000円前後で、まつ毛パーマ・眉毛パーマ・眉毛ワックス、またはそれらのセットメニューを提供しています。それに加えて、店頭での物販として美容液・コーティング剤・マスカラ・クレンジングといった商品も販売しています。

海保：基本的には単発の来店がベースで、リピーターになってもらうことを目指すモデルですね。

おっしゃる通りです。

広告運用代行から店舗ビジネスへの転換

海保：もともと広告運用代行をされている中で、どういう流れで店舗ビジネスをスタートされたのですか？