💡 この記事について
本記事は、武田所長が過去にYouTubeで解説した内容をもとに、Biz library編集部が再構成・記事化したものです。
動画は以下からご覧いただけます。

副業を始めるべきか

副業を躊躇してはいけない！

副業は素晴らしい1歩目なのだ。多くの企業が副業OKになってきている今、迷わず踏み出しなさい！

何事も1本目が一番大変だ。だが副業なら失敗しても生活が脅かされることはない。安全にスタートできるのだ！

ビルゲイツもマークザッカーバーグも学生時代に副業的にビジネスを始めた。彼らは社会的な立場を持ちながら、失敗しても困らない環境でビジネスを始めた。テイクオフしてから本業に切り替えたのだ。

ビズリーチもラクスルも全て副業から始まった！偉大な起業家の多くが副業からスタートしているのだ。

会社を辞めてフルコミットする必要はない！むしろリスクが高い。最初の1年は吸ったもんだすることがほとんどないのだ。本業の給料をもらいながら金山を探しなさい！

金山を掘り当ててからフルコミットしなさい！

どんなビジネスを選ぶべきか

ビジネスの選択は一択だ。

自分の専門能力を売りなさい！

これまでのキャリアでやってきたことをそのまま活かすのだ。そうでなければ、1年間は苦労することになる。

自分の知見を売るのが本業の会社にとってまずいのでは、と心配する人もいると思うが、同じ知見を別の分野で活かせば問題ない。

例えば、介護人材業界のメディアの広告運用を5年間やっていたなら、建設人材メディアの広告運用を副業として引き受ければよい。

本業と直接競合しない分野を選びなさい！さすがにリクルートに勤務している人が副業でマイナビに参画するのは問題がある。業界をずらして知見を活かしなさい！

ビジネスを始める一歩目

提案資料を作りなさい！

最初の一歩は提案資料作りだ。これはほぼ自己紹介のようなものだ。

「私は今までこういった経験があります。他の人にはないこういった知見を持っています。どうですか、この知見欲しくないですか？副業なのでお得なプライスで提供できます。」

事業計画書は作る必要がない！どうせ外れるからだ。

自分の時間単価、顧客あたりの作業時間、顧客数を掛け算すれば売上が出る。原価もないので、計算するものはほとんどないのだ。

ただし、自分のモチベーションのために売上目標を持つのはよい。「今月このぐらい売上行きたい」という目標があれば、1顧客あたり月額いくら、何契約必要か見えてくる。目標を持ちなさい！

自分との約束を守る

スモールビジネスは誰も追い立ててくれない。

サラリーマンなら上司が、スタートアップなら株主が追い立ててくれる。しかしスモールビジネスは誰も気にしない。

だから自分の中にもう1人の自分が必要なのだ。

「先月この数字やると言ったじゃないか。やってないじゃないか！悪い子だな！」

このようなもう1人の自分を胸の中に飼いなさい！そのためには数値計画を作ることは有効だ。

目標を立て、毎日少しでも前進する習慣を作りなさい！現状維持は墜落手前なのだ。今日サボったからといって今日の売上が半分になるわけではないが、心が弱いとサボってしまう。前に進む以外の選択肢はない！

自分との約束を守る習慣を身につけなさい！これは長く続けているスモールビジネスオーナーの特徴だ！

最初の顧客を見つける方法

顧客獲得には2つのルートがある。

直販ルート

紹介経由が最も簡単だ。元々繋がりのある人に紹介してもらいなさい！

業種交流会に行って「私はこういうことができます。副業なので今が最もお得です」とアピールするのだ。中小企業の社長が集まる場に参加しなさい！

SNSにも投稿しなさい！自信を持って「副業を始めました。今が一番お得です」と発信するのだ。

始めたてなので顧客がいない。だから最初の顧客をとてつもなく大事にする、というアピールをしなさい！

大手企業を狙うとコネクションがない限りスタートが遅くなるが、広告運用や採用なら全企業が悩んでいる。業種交流会でも案件は取れるのだ！

代理店/プラットフォームルート

例えば人材紹介をしている先輩が多くの会社と取引があるとする。その顧客が定着支援で困っているなら、「その案件をマージン抜いていいので私に投げてください」と言うのだ。

彼らが持っている案件の下請けで入るのが最も良い方法だ。下請けを修行として活用するのだ！

仲いい人に下請けで振ってもらい、その仕事を頑張ってやりなさい！そうすればもっと案件をもらえるし、自分も学べる。

サラリーマン時代と違い、クライアントワークとして様々な会社の仕事をすることでどう立ち回るべきか学べる。それが大きな成長になるのだ！

先輩スモールビジネスオーナーと繋がりを作るのは、機会を増やす非常に有効な方法だ。

下請けから始めて成長しなさい！

副業禁止の場合

グレーな話には踏み込まないが、ピュアホワイトな方法は明確だ。報酬をもらわないことだ。

ボランティア活動として始めなさい！個人として報酬として所得を得ると議論が複雑になる。

例えば「私の実家がトマト農園で、母のトマト収穫を手伝いました」と言って小遣いをもらっていなければ、それは副業禁止に触れないだろう。

お金はもらわなくても、働くことによって繋がりや経験、信頼を貯めておくのだ。後からそれで本当にお金がもらえるかはわからないが、ビジネスの経験を積む価値は非常に高い！

様々な規定はあるが、それを乗り越えられるものだ。まず始めなさい！

自分をどう売っていくのか

自分を売るときは、自分の持つ特徴を明確にしなさい！

「自分なんて貴重じゃない」と思うかもしれないが、意外と貴重なのだ。何らかの切り口で他の人に持っていない特徴を押し出すことは可能だ！

例えば「○○業界に詳しい」「○○の運用方法に関してはナンバーワン」といった訴求ポイントを見つけなさい！これは明らかな特徴になる。

最初はどう訴求したらいいかわからなくても、実際に売ってみることで見えてくる。パンチラインとして何かを訴求してみて、顧客に「なぜ契約してくれたのですか？」と素直に聞いてみるのだ。仲良くなれば教えてくれる！

自分の立場やポジショニングは、そういった活動を通じてしか見えてこない。机の上でウイスキーを飲みながら自己分析をやっても楽しいだけで何も見えてこないのだ！

売ることで自己分析ができるのだ。まず売ってみなさい！

本業にフルコミットする必要性

副業をすべきか、本業に集中すべきかは、本業のキャリアの先を冷静に見て判断しなさい！

例えばゴールドマンサックスのバイスプレジデントであれば、副業でフィナンシャルアドバイザリーをやるよりも本業に集中した方がいい。

しかし、普通の会社は努力に報いてくれないことが多い。そうであれば自分の生き方は自分で作るしかないのだ！

5年後、10年後の先輩の姿を見て判断するのだ。私自身もそうやってコンサルティング会社を辞めた。「自分にはあってなさそう、自分はもっと自分で商売したい」と思ったからだ。

本業のキャリアに魅力を感じないなら、副業から始めなさい！

まとめ

• 副業は素晴らしい第一歩だ。リスクが少なく始められる！迷わず始めなさい！
• 自分の専門能力を活かしたビジネスを選びなさい！0からの挑戦は避けなさい！
• 提案資料を作り、自分を売り込みなさい！事業計画より顧客向け資料を優先しなさい！
• 自分との約束を守るため、数値目標を設定しなさい！現状維持は墜落手前なので、毎日前進しなさい！
• 最初の顧客は紹介か下請けで獲得しなさい！
• 副業禁止の会社でも、報酬をもらわなければボランティアとして始められる！まず経験を積みなさい！
• 自分の強みは実践を通じて発見しなさい！机上の自己分析より実践を優先しなさい！
• 本業のキャリアに魅力を感じないなら、副業から自分の道を切り開きなさい！

迷っているなら、今すぐ行動しなさい！

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