今回お話を伺ったのは、エンジニアとして保育園向けの写真・動画共有サービスを独自に開発・運営した経営者である。
知人の保育園関係者との縁をきっかけに開発し、デザイン費10万円という最小限の初期投資でスタート。ピーク時には25園への導入、年間売上およそ1000万円規模へと育てた。しかしその一方で、大手競合の台頭により、現在は10園まで縮小している。
華々しいスケールアップの話ではない。それでも10年間サービスを続けてきた中で見えてきた、保育園ビジネス特有の構造と、スモールビジネスならではの現実的な戦い方には、多くの学びが詰まっている。

こんな人におすすめ：

・BtoB向けのニッチなSaaSやサービスを立ち上げたい経営者・エンジニア
・特定業界への参入を検討しており、営業・導入の現実を知りたい方
・競合が強い市場でスモールビジネスとしてどう生き残るかを考えている方

目次

保育士が撮った写真が、その日のうちに保護者へ

海保：まず、提供されているサービスの概要を教えていただけますか。

保育園向けのサービスで、保育士さんに園児の写真や動画を撮影してもらって、それをサービス上にアップすると、保護者がリアルタイムで見られるというものです。保護者が仕事中でも子どもの様子を確認できますし、気に入った写真や動画を購入・ダウンロードすることもできます。

海保：なるほど。収益モデルとしては、どこにどう課金しているんですか？

まず保育園側から月額をいただいています。基本は月2万円なんですが、交渉によって変わることもあります。それに加えて、写真・動画の売上がほぼうちに入ってくる形ですね。

海保：写真と動画は1点いくらで販売しているんですか？

どちらも1点50円です。

海保：月額は保育園側に払ってもらいつつ、写真の売上はほぼ御社に入ってくる、と。保育園へのキックバックはないんですか？