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【今日から実践!スモビジコラム】BtoB向け、法人営業徹底攻略

※こちらは2023年9月の記事です。サブスク入会前の有料記事は別途ご購入いただく必要がありますのでご注意ください。

『今日から実践!スモビジコラム』とは?

 
 『今日から実践!スモビジコラム』とは、Biz library発起人である武田所長が自らの経験を元に書き上げた、スモビジに特化した具体的な行動指針。

様々なテーマについて、スモビジならではの取るべき方針や戦略を語っていきます。

今日から使える実践的な知識は、きっとスモビジで悩むあなたの背中を押してくれるはず。

一人で悩んで遠回りするのはやめなさい!

先人の知見を利用し最短で成功しなさい!!
 
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今回のテーマ「法人営業」


法人向けスモビジに取り組む人にとっての決戦場、それが営業です。
 スモビジの場合、プロダクトで決定打を打てることはほとんどありません。
 
 むしろこれはスモビジのみならず、多くの法人向けビジネスでも同様のことが言えます。「突出した良いプロダクトなので、営業は努力せずとも成功した」という事例は世の中に多くはありません。
 
 裏を返すと、突出した商材でなくても営業能力さえ競合に勝っていれば、それなりに売れるということを意味します。
 
 営業の攻略は単一商材の成功ならず、長期間の成功を支える要素。これを攻略せずして法人向けの安定したスモビジ生活を送ることは困難です。
 
今回は、そんなスモビジにとっての要である法人営業について取り上げます。
 
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コンテンツ内容


・武田所長が考える営業力とは
・営業は社内稟議のプロマネであると心得よ
・提案すべきは課題解決ではない
・営業資料やトークは普通でよい
・自分の行動を管理せよ
・良質なリードを安定確保せよ
・おすすめなリード獲得方法5つとその使いこなし方
・スモビジでは推奨しないリード獲得方法
・まとめ

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こんな人におすすめ

 
・スモビジ中級者
・年商数千万~を目指したい方
・中~大規模向けの法人営業に課題を感じている方
 ・BtoBビジネスに新規参入したいと考えている方
・BtoBスモビジのリアル営業活動を知りたい方
 
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こんにちは、武田所長です。
 
私自身の法人営業に関する経験ですが、システム、コンサルティング、研修、人材など、無形高額商材を大手企業に対して提案し数千~億単位のLTVを狙うというビジネスを多く経験してきました。
 
中でもリード獲得に関しては、考えられる限りの方法を試してきたと自負しています。
今回の記事では、膨大な試行錯誤の経験をもとに編み出した私なりの法人営業の行動指針をお伝えします。
特に「BtoBスモビジで個人事業レベルでは稼いできたけど、もう一歩規模を拡大したい」という方に有用な内容になっているかと思います。
 
前提としてご理解いただきたいのは、営業に関しては魔法はないということです。
「これを知るだけで楽に売上が急増する、誰も知らないミラクルな手法」というものは基本的に存在しないのです。
ビジネスに関するノウハウは大抵の場合は「正攻法を具体的に理解し、努力を続ければ高い確率で成果は見込める」というものです。
 
今回の営業方法も、日々私が全力で取組みながら実行しているもので、楽に儲ける方法というわけではないことをご認識いただければと思います。
 
とはいえ、営業の方法を攻略すれば、多くの商材で再現可能性が高い成功を収めることが出来ます。営業はまさに成否を決するもの。
 

王道で努力しなさい!!
 

当然のことを当然のように毎日取り組み続けなさい!
 

一年間本気で営業し一生物の顧客基盤を築き上げなさい!!!
 
 

そもそも、営業力とはなにか 


「営業力」と聞くと、まず何を思い浮かべるでしょうか。トークの能力?それとも所作?
 
 私が思う営業力とは、

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